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新政下的“房事”大学女生宿舍506室:此消彼长市场玩家的冰与火

时间:2017-11-29 05:44 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

新政下的“房事”大学女生宿舍506室:此消彼长市场玩家的冰与火

  新浪科技 肖鹏

  一部短片曾讲过这样一个故事:在西非的象牙海岸以种植可可豆闻名,许多名牌巧克力的原料都来源于此。而这些种植可可豆的农民,他们中许多却一辈子没吃过巧克力。当拍摄者将巧克力交给他们,当地农民阿尔冯斯第一次吃到自己种出来的食物,脸上的惊讶、满足是生活在城市里的人难以体会的。

  22岁的季明曾在家乡当过小学的代课老师,第一次收到教师节礼物时,他曾给学生们讲过这个故事,如今,当他成为大城市中一名房产中介,每天奔波于各小区、陪客户看一间又一间的房子,深夜下班后回到不足10平米的卧室——这是他和两个同乡合租的居所,“有点感同身受。”季明说。

  大起大落的经纪人收入

  没能考上大学的他因为擅长写作被当地的小学招作“代课老师”,当时每月工资有2500元,每天只是做一些杂活的他脑子一热,辞退了工作随两个同乡来到北京,到一家小中介公司做房产经纪人。“都知道北京房价高,老乡说签一单就能赚几万,我还是喜欢更有挑战性的工作。”

  起初连续三个月,季明一单未签,每天7点起床,10点下班。甚至一天只吃两顿饭,晚上煮个挂面,偶尔加个鸡蛋,第二天早上热一热接着吃。第四个月,季明卖了一套三室的大房子,收到工资的第一件事就是到超市买了五斤鸡蛋。

  “当时日子确实苦,后来慢慢好起来了,几乎每个月都能签单,一个月后就从不足10平米的地下室搬出来,住进十几平米的大次卧。”季明说,他现在每天至少吃三个鸡蛋。

  除了炒房客,季明等房产经纪人或许是另一批期盼一线城市房价大涨的人,房价的一再推高刺激着购房需求,他们则可以从中获取不菲的服务费。“最多的时候一个月赚3万,寄回家时我爸电话里语气特别慌,他说‘千万不要做犯法的事’。”季明笑着说。

  这是2016年秋天的故事。回老家过了一个风光春节的他从未想过,短短几周,房子真的卖不出去了。

  2017年3月17日,北京收紧了房产政策。对交易市场来说,最直接的影响就是“认房又认贷”——“房”是北京的房,“贷”是全国的贷,而且都是以家庭为单位的。当买第二套房或者在全国有过贷款记录的情况下,在北京购买普通自住房的首付款比例不低于60%,购买非普通自住房的首付款比例不低于80%。

  “房价没有跌,但成交少了。”季明说。自春节回来再没卖出过房子,现在只能靠做租房的生意勉强支撑。“今年金九银十,光我知道的中介就关了十几家。”季明说,一起来的同乡已经回家了,他想再干一阵看看,真的做不下去了再找别的工作。但他从不后悔从家乡离开。

新政下的“房事”大学女生宿舍506室:此消彼长市场玩家的冰与火

  预料之中的市场变化

  受到波及的岂止是小人物。拥有58同城房产、安居客等房产品牌的58集团作为最大的线上房产平台,其房产线负责人也开始审时度势、应对市场变化来平稳过渡。

  “房产受制于整个大势,对很多中介经纪机构是一个很大的挑战。”58集团CEO姚劲波早在2016年底判断房产将会迎来较大的调整,他约负责房产业务的两位核心负责人,58集团资深副总裁庄建东和高级副总裁叶兵一起开了个碰头会,见面就给两人泼了盆冷水,“今年的增长存在不理性因素,你们不能太骄傲,我们得为未来做准备。”

  “当时房价涨幅很吓人,北京学区房一年翻倍,我觉得这种事太不合理了。”姚劲波说,“政策出台很突然,我记得是国庆前的一天,多个城市同时出来的调控措施这是我们没预计到的,当时我们感觉我们知道政策会收紧,却想到这么突然、这么严密。因此,我告诉他们,2017年必须做好足够准备。”

  58同城财报显示,2017年第一季度,58同城招聘业务增长超过了房产业务,成为了新的增长点。应了姚劲波的判断。但让他欣喜的是,从第一季度到第三季度,房产业务依然持续增长,说明“我们的准备是正确和充分的。”

  庄建东给出了一个数字,“今年像北京、上海这样的热点城市,交易量比去年降低近50%,稳定到这个数以后,明年我们预测还是维持在这个水平。”

  但在庄建东看来,交易量也不太可能再继续下降。水分被压掉后,刚需房、住房升级的需求依然存在。把炒房客的水分压掉以后,房产市场会趋于平稳。

  尽管交易量大跌,庄建东坦言公司收入并未受到太大影响,“平台最大的特点是不做交易,只收取信息发布费用。本身取费就不高,所以不管交易量大也好、小也好,对我影响不会太大。”

  KPI调整:优化会员服务

  在曾越看来,这样的回答隐藏着故作淡然的狡黠。曾越是58同城房产的销售人员,今年317新政后,公司交给他的任务也有所改变,“KPI略微低了点,另外三点要求是置顶、金牌经纪人和租房。”

  置顶指的是排名靠前的精选房源以及置顶信息,进入到手机端,排名越靠前,就能获得更多优质的流量。过去,这些位置属于竞价排名。

  “原来58同城房产、安居客是有竞价排名的,我全改了,全都改成定价式的按点击付费。对于个人经纪人来讲,做竞价排名是很累的一件事情,他天天要去盯着,出什么价格能排第一位,这种产品其实是违背这个行业的特点的。你不能让一个经纪人天天不打电话不带看不找房源,只盯着你出价排名吧?所以说我们就把位置固定了。经纪人只需要两步搞定出价:第一,我要排第几位,第几位后面就跟着多少钱;第二,我这次买多少钱的。只需要点两个按钮,他就把这个信息顶上去了。”庄建东说。

  在庄建东看来,越是市场不好的时候,就越需要相互支持,“我们不会盲目地去涨价,有时候也会适时做一些促销活动、或者回馈活动。去年政策出来以后,我们就会主动地跟团队讲,应该通过一些数据分析,最后给他们一个支持帮助。我们去年做过一个回馈经纪人的‘暖冬计划’,因为限购政策越来越强烈,正好又赶上过春节,我们贴时长,有优惠措施,“暖冬计划”我们贴补了不少,换回来的是客户对我们的信任。原来可能大家听说过抵制的声音,现在这种情况已经基本上不会发生了。”

  建立金牌经纪人评级体系

  金牌经纪人是季明最渴望的认证,“58同城甚至会分配客户和房源给我们,而且给我们的星级评定也绑定着我的身份证,即使换一家房产公司级别都还在。”在他看来,或许某一天,经纪人的个人价值会不低于房产公司。

(责任编辑:舟山民生在线)

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