舟山新闻网,为您提供最佳全面的最新舟山新闻信息!
当前位置:主页 > 舟山旅游 > 正文

24小时健身房代表:创维电视机黑屏关于24小时健身房和健身业的未来(2)

时间:2017-11-26 08:41 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

  我聊过那么多,这个产业怎么可能是一个好赚钱的产业?我们看中国最大的跑步机,一天卖12亿,一半外销一半内销,行业就几亿的产品,器械的毛利润如果净利润,大概是10%左右。中国的销售产能就这么多,中国跑步机厂家,过亿的有很多,其他品类的器械,都做得不是特别大。原来我一个哥们儿做烧饼的,一个加盟费是7万,他做的时候我也聊了一下,做了700家。

  明白讲,我们健身房怎么可能比上周黑鸭?怎么可能毛利率75%?我们还是要把话讲清楚,第一个不是特别好赚钱的产业。第二个是生机勃发的产业。怎么去做,可能是,乐刻一个方式,乐刻可能更像是Uber,我们所有的系统,来解决出行工具,跟出行工具进行一个对接,不是一个出租车公司,或者出租车公司重新做租车产业,我们不是从那个路径切入的,这是我们的观点,就是我们如果是赚钱的话,可能我们更像是一个,比如说滴滴,滴滴忽悠苹果给他导地图,导数据,忽悠10亿美金收过来,现在又在讲新的故事,相当于中国第三大加油站,可以编很多的故事,互联网介入,可能有更多的机会。

  我们对标美国,在往后面,其实会特别的精彩,就是大家的数据价值,可能是超过健身房的两倍,如果你玩得好,后面会延伸出更多的价值。我确实认为这个产业做服装、做鞋子,做器械,开健身房,有一个算一个,能比我周黑鸭的没有。

  传统健身俱乐部的未来在哪?

  36氪:两个对于挣钱的这个说法不太一样,但是两位有一个共识,就是健身俱乐部的退出可能会加速,您预测一下趋势?

  韩伟:这个事很难预测,国家制度严格执法的话,基本上80-90%是立刻就倒掉了,这个没法做判断。

  我们最早做的小型健身房,很多了,在杭州市大概能有20%-30%的老牌健身俱乐部在淘汰出局。我们的用户吞吐量是达到他的1.5倍,乐刻把这个产能供给了很多,仍然会形成大概市场30%的淘汰,这个市场在核心的主要城市大概有1/3以上的俱乐部可能会淡出市场,这是有可能的。其实我很多朋友,其中有几家都退出去了,宁波的老板特有钱,哥们儿做酒店出身的,投了几亿在上海建了五六家,有比较好的设备,不推销,因为做酒店出身的,开了五六家,不赚钱,现在刚刚淡出。

  徐志岩:我不关心别人怎么死的,我就继续关心我怎么活着的。传统健身房我觉得一定是一个倒计时。

  某些传统连锁健身房,两家盈利店,所谓盈利是流水盈利,在养一家亏损的店,三家店养一家店的时候,就会关掉一家,再开新店,再继续养。这样的一个逻辑,就是一个死循环,什么时候是个头?我也不知道,有可能是因为,两家店一下养两家店的时候,这个点一下切入在这儿,就乱了,内分泌就失调了,就可能出现这样的危机,我也不知道人家的财务情况怎么样,喊的是挺大的,但是真正的确认收入的,这才是真正的核心。

  提问:体育产业里面,像滑雪、马拉松,现在参与的人越来越多,是不是会挤压在健身房锻炼的时间?

  韩伟:如果运动成为一种生活方式时间不会挤压的,从数据上来看,先兴起马拉松,再兴起健身房,其实有一个排名比例的,我们可能为自己着想的话,知道下一步是健身房热,我们就多布一些局,但是最终我认为都是让这个运动被消费者欢迎,价格降到更低。

  荷兰医学会说,世界最好的运动是啪啪啪,大家都说运动是反人性的,为什么啪啪啪会受欢迎?那个很累,为什么会去?就是因为运动本身有乐趣。我们把场地离你更近,可能更受欢迎一些,我把这个运动乐趣做出来,你很享受在里面上踏板课的时候,这个自然就会去了,核心是我们的场所的运营者、运营者,原来把很苦的东西,变得更有乐趣。

  我们的努力方向就是如何把健身房做得更有效,更有趣?把其他产业做得更好,价格更低?这是我们努力的方向。我们能做到这一块,这个市场还有足够的增长空间。美国大家知道这个电影是高增长,体育产业,这个增长速度应该是电影完了之后就是体育产业,未来还有非常大的空间,冯小刚拍了一辈子的电影也没有一两亿的收入,拍一个《战狼》50亿就出来了。技术很多,不是说有了冰雪,就不去健身房了,我个人的观点。

  健身行业不是一个毛利高的行业,单店的坪效不会太高

  提问:请两位能不能介绍一下你们的单店模型?比如说一天的来客量多少?场地的利用率,成本结构是什么样的?

  徐志岩:我们说的坪效高,高在哪?没人知道,自己一说坪效高就来了,赚钱赚在哪?首先有一个单店的财务投资模型,我们基本上是以,有一个平米数,我们就以400平米为例,一家健身房全部投入,房租不算,押金不算,大概是需要100万,一次性固定投入,这里面含器械、装修,物料,智能硬件,包括空调、消防等等全部是100万,这是我们一个单店的财务模型。每个月支出,你说健身房赚的是什么钱?我认为首先是省下的钱,一个健身我们省了哪些?一个前台我们只需要三个人,要有轮班,要有休息,我们没有销售,没有各种经理,班长,各种私教经理,我们有教练,我们教练是同城市共享的,我一个月的成本,每个月的流水减去负债等于可确认的毛利,减去我的支出就是我的净利。我的支出有保洁阿姨,我的水电,房租,减掉,是我们平均说一个数字。

  健身行业其实是一个毛利不是很高的行业,我们赚的就是省下来的钱,其实是这样的。为什么传统行业越来越做越来越亏呢?你办一个三年卡肯定比一年卡划算,一年卡2千,两年卡一定不是4千,肯定是更多。销售卖这个卡,本年卖三年卡就不划算,商家就赚的多,提成还大,你上面拿一个总提成又抽走了,店长又抽走了,最终剩下的钱,一张三年卡也就2000多块钱,你这个账肯定划不来的,我们坚决不做一年以上的卡。我特别希望你来办月卡,我更赚钱,对你来说我又不绑架你,你自主选择,两相情愿,就造成了我们这样的一个坪效。

  我们有一个数据,我们周到店活跃度达到了50%以上,我们每天以一个300平米,到店活跃用度可以达到400人,总计会员量,5400平米为例,大概是1500个活跃会员,而不是到期了不续费了,我们综合续费率达到了30%,但是在同等的传统行业里面,肯定是达不到这么高的续费率。一切用户的轨迹跟我们健身房做了一个契机,我们重新定义了健身房,汇总到现在就是这么一个现状。

(责任编辑:舟山民生在线)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%