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电商线下3C零售店角斗战神启元礼包逐 京东今年河北300家加盟店入局

时间:2017-08-13 08:31 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

  原标题:京东新零售再下一城今年冀300家3C加盟店入局

  贺泓源

  适才提出第四次零售革命的京东,很快有了新动作,这次是其线上最具优势板块,3C事业部。

  8月9日,在北京召开的零售创新战略发布会上,京东宣布,今年年底前,其要在全国开设超过300家以3C为主的零售体验店,并宣称,希望通过技术驱动融合线上线下的方式,重构零售业格局。

  据了解,上述线下店均为加盟模式,京东更多提供后台服务。

  京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利对经济观察报记者表示,目前该计划推进顺利,并独家透露,联想自营版的京东线下零售店已在筹备中。

  他还坦言,京东与联通等电信运营商在线下店上配合默契,未来还有更大的想象空间。记者则获悉,共同发展物联网项目,是京东与三大运营商的重点合作方向之一。

  目前,线下3C零售店早已山头林立。年报显示,在2016年,仅苏宁云商(002024.SZ)就已在全国布局1510家门店。京东以一种新物种展开在这一领域的进击。

  “薄利多销”

  据了解,京东线下3C零售体验店以“京东之家”与京东专卖店两种形式为主,前者规模相对较大。

  截止目前,京东之家已在北上广等一二线城市核心商圈开出21家。而主要设在各级城市次商圈的京东专卖店,已开出71家。

  对于“京东之家”与专卖店的差异化定位,胡胜利称,“京东之家”定位为第三生活空间,更多的是给消费者一种场景化体验,而京东专卖店,则定位于次商圈。“我们没有按照城市的层级去划分两种模式,而是按照所属商圈的位置不同来定位,目前总共已有92家门店,遍布全国,且将在今年内,门店数将超过300家。”

  值得注意的是,京东之家和京东专卖店并非是采用直营模式,满足一定条件可以加盟。

  对于加盟模式,京东方面坦言这很“轻”,京东更多是特许授权,单店加盟,统一形象,统一管理。重点在于输出品牌、设计理念和零售基础设施。

  胡胜利称,京东对于加盟店的面积、位置、固定成本、商品数量、盈亏平衡数量等都有苛刻的要求。他透露,目前“京东之家”的长尾商品有1.48万SKU,现货1000款,而京东专卖店是长尾1.48万款,现货自定。“我们有一个商品池,可以让商家选择。”

  对于商品池范围,京东方面向经济观察报记者确认,目前1.48各万SKU均为京东自营产品,尚无向第三方开放的时间表。

  一份京东3C线下零售店运营模式分析图显示,京东主要为加盟商提供产品链、供应链、影响平台等基础设施。加盟商则承担房租、装修、人工、运营、库存的基础开销。

  在盈利模式上,“京东之家”与京东专卖店也有差异。“京东之家”可以设置店中仓(O仓),同时即买即采,加盟商赚取经销批零差;京东专卖店则采用采购进货模式,代客下单,赚取销售返佣。

  对于上述两种模式的规模,京东也做了比较详细规划。要求“京东之家”面积在200平米以上,专卖店在60-120平米间。

  引人注目的,则是京东加盟商的低毛利率。盈利模型显示,“京东之家”与专卖店综合毛利率均为8%,这与动辄20%以上的行业毛利率相比差距颇大,也低于重资自营的苏宁云商(2016年报显示,其综合毛利率为14.57%)。

  低毛利率模式很快体现在加盟商身上。作为北京地区的知名加盟商,福恒泰集团董事长胡大波透露,其卖一台华为某款手机的利润才为两位数,某月228万的流水,利润也仅在5位数间。“我们只能算略为盈利。”

  一头是低毛利率,另一头则是高销售额。胡大波称,其在北京顺义的一家“京东之家”门店,在今年1月份首月销售额就达到了225万;昌平门店开业当天就销售近123万元;云南门店,当天销售额近74万元。“顺义门店回客率接近30%。”

  对于销售额如此之高,胡大波的解释为,京东品牌、其线上下同价的定价体系、后台数据库、仓储物流效应等叠加因素导致。

  虽然毛利率偏低,但胡大波似乎对京东这一模式深怀信心。他计划,未来五个月开设京东线下门店30家,在全国开设“京东之家”和京东专卖店总共100家。这一数据占到了京东今年计划的近1/3。

  胡大波似乎是一个代表,背后是一群在“薄利多销”模式下的加盟商。胡胜利向记者透露,目前能够保证绝大多数加盟商不亏损,但他也坦承,有加盟商退出。“但也有且只有一家。”

  加盟商低毛利,京东利润率似乎也不高。

  对于京东线下利润率的多少,相对线上利润是否存在下降等,胡胜利都没有直接回答,只表示,由于京东的海量销售额,线下增量边际成本很低。

  “我肯定会非常清楚的去核算所有成本,但既要埋头拉车也要抬头看路,因为除了C端对消费者产生价值,还有关键的问题在B端,必须为品牌供应商产生价值,当两端同时产生增量价值,这个模式就有价值。”胡胜利道。

  实际上,京东对于线下零售尝试颇多,在今年初就布局了自营的实体店“京选空间”,但并不如想象中成功。

  “京选空间”团队成员刘家瑞就告诉经济观察报记者,由于货仓未打通,导致顾客不能现场提货等因素,最终使得“京选空间”结果并不如人意。

  记者了解到,最终在今年5月,“京选空间”团队全部并入了3C事业部,刘家瑞本人也成为了3C事业部零售创新业务一员。

  京东逻辑

  对于新零售线上下融合,京东早已有了自己的体系。

  京东创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东就曾撰文指出,第四次零售革命节点已至,在新格局下,零售基础设施尤为重要。

  刘强东认为,未来一流的零售基础设施应该具备三大特征:可塑化(Scalable)、智能化(Smart)和协同化(Synergetic),而可塑性物流、大数据积累及算法在其中尤其重要。

  上述两点刚好为京东的擅长项,也成为京东往线下走的逻辑基础。

  京东京东集团副总裁、京东物流规划负责人傅兵就介绍了京东的JD Smart体系。

  他表示,京东有强大的数据基础,能为几亿用户的画像,同时,还有各个商圈的消费数据、上千万个商品购买数据,上述数据给精准运营打下非常好的基础。“我们不仅将京东原来在线上管理百万个SKU的能力复制到线下,针对线下的不同门店的特点我们做了专门的算法迭代。同时,京东最高效的物流体系,为我们整个线下的零售打造了第四张网B2B网络,以及城市内部的众包网。”

  海量的数据,对于加盟商来说,首先有利的就是门店选址,同时京东还能在商圈数据下,为加盟商推荐SKU。

  另一头,京东向加盟商开放比较完善的基础设施也起了作用,有京东强大库存支撑,使加盟商库存周转远高于普通的线下零售。

  胡大波提供的数据显示,加入京东后,其周转成本每年降低了1000万以上。

  京东最大优势,则是其物流体系。

(责任编辑:舟山民生在线)

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