舟山新闻网,为您提供最佳全面的最新舟山新闻信息!
当前位置:主页 > 科技 > 正文

58到家CEO谈合并内幕中国最新军事:公司站在Y字路口 做出聚焦选择(3)

时间:2017-08-28 21:24 来源:http://www.bmeetg.com/ 作者:舟山新闻网 阅读:

58到家无疑是国内到家O2O的唯一平台级玩家。图片来源于网络

58到家无疑是国内到家O2O的唯一平台级玩家。图片来源于网络

  但由于家政市场本身巨大无朋,这样的体量,在整个中国家政市场也只占到1%的份额。

  今年5月是58到家成立3周年,陈小华对家政员工宣布,永远取消日常保洁的佣金——不拿佣金的平台,意在做孵化,挣培训和认证的钱。

  这是陈小华在执行的第二个“三年战略”。只提供保姆、月嫂不是他的最终目标,他想要做的,是在两三年内成为中国最大的家政的考试认证中心,给中国的3000万家政人员发证。

  同时,陈小华还要打造一个蓝领的征信系统。比如杭州保姆纵火案,事后被证实保姆有赌博恶习。因此,陈小华认为,一个将查犯罪记录、体检、精神病、法院起诉、银行信用等信息的征信产品很有必要。

  这个系统以及一个给家政人员的在线学习社区,都可以开放给整个庞大的家政行业,以中国40万家家政公司为客户,向他们提供信息。陈小华透露,明年58到家旗下将要成立一个独立于家政业务的征信公司。

  类似母婴社区的月嫂管理平台也在上线准备中。300个培训老师驻扎其上,提供礼仪、育婴常识等培训。58到家对家政人员的合同管理、工资发放都将在此平台上运行,同时,平台提供一些付费的在线培训。

  这些仍不是58到家的终极目标,在这第二个“三年计划”之后,是陈小华的第三个3年战略:不仅做大公司,更成为改变庞大家政行业的主要推手——提供培训老师、认证系统、征信系统,利用这些能力让40万家家政公司、4000万家政人员都能达到高标准。

  独家对话:陈小华和林凯源透露合并幕后

  陈小华:58到家CEO

  林凯源(Steven Lam):GOGOVAN联合创始人兼CEO

  AI财经社:你是怎么想到做这个业务的?

  林凯源:我们几个创始人是10年的同窗好友。坦白讲,创业伊始,我们没想过做大,只开发了个App,让服务器自己运营,我们每天可以在公司里面打电动、每个月拿几千块交给妈妈,就行了。

  半年后,我们发现这个机会非常大。香港服务业非常发达,但过于传统,因为不使用新技术也能生存得很好。以货运行业为例,货车司机靠Call台电调找生意,车主多半是私营的,每月给Call台缴几千港元,但每单费用由电召平台决定。过去10年,香港几百家Call台一直打价格战,导致司机无法抬价;另一方面,Call台没有预约服务,不能提供接货起始位置以及根据司机的位置和路线安排订单,整套电调模式低效无序,导致供需不匹配,加速了市场失衡。

  GOGOVAN就是解决这个问题,我们花了一两年建立品牌,现在在香港,我们几乎家喻户晓。随着向东南亚和大陆扩张,我们想要把公司做大,成为全球最大的运输货运公司之一,而且是互联网推动的,就像新一代的DHL、顺丰、Fax。

  AI财经社:香港不是一个好的创业环境,你们一开始怎么发展?

  林凯源:我们在香港做出一定规模后,要做融资,但没有人投我们。那时候我们每个月的订单都翻倍,却只陆续拿到政府的12万港币创业资助。此后,又有几个投资人作为个人零散给了我们10万、20万港币,VC们都认为香港市场太小了。

  一个天使投资人是新加坡人,他建议我去新加坡看看。2014年6月,我们在新加坡很快拿到一个大的资金投资,用于做东南亚的框架。拿到A轮后,国内的人人网很快找到我们,我们才确定要进内地。

  AI财经社:此前有别人来找你们谈合并吗?

  林凯源:成立两年左右的时候,欧洲和美国都有一家公司曾经过来找我们谈收购,他们已经是非常巨大的企业,但我们认为,还是要先把自身做好一点,才去想未来的路,所以拒绝了。

  AI财经社:做到家业务,如何化解来自物业的威胁?

  陈小华:很多物业都在做上门服务,但没有成功的。以前,餐馆是代驾司机的渠道,还抽成,现在谁不用手机找代驾?小区打车,保安也都有指定的黑车,现在呢?再近也近不过用户的手机。依赖场景来控制用户的,都是在阻碍用户和服务的联系,这种垄断的门,最后都会被互联网打穿。

  物业以为自己能控制,事实上,快递、外卖、搬家这些,都不是他们在做。

  AI财经社:作为58到家CEO,很久未发声,是O2O不景气吗?

  陈小华:不说话的人一般就两种心态,一种是公司真的不行了,不想出来了;另一种就是好好的,没有必要出来。我们做得如何,投资界和股东都清楚。我和其他伙伴沟通这件事的时候,就说,你就每天早上上班时间,守着我们公司前台看看人流就知道了,看看需求,看看这个公司的生命力。

  去年年会的时候,我说,时空站在我们这一边,我相信时间的力量。我一直不喜欢赌风口,虽然我也做投资,但我内心对有些事情是有洁癖的,比如说吹嘘估值,那是不值得骄傲的。你的目标越大,你对现在就不满足,内在积累到位了,一切水到渠成。

  所以我对58到家越有信心,就会越沉寂。但我们的业务可一刻都没有停止,员工成长、营业业绩、公司规模这些一刻都没有停止增长。

  AI财经社:合并后,为什么把速运全权交给Steven去做?是甩包袱吗?

  陈小华:如果是甩包袱,在之前打补贴战的时候就已经甩了,不会等到现在。

  AI财经社:比起58到家刚成立的时候,现在焦虑吗?

(责任编辑:舟山民生在线)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%